一、巩固分销成果
1、根据工业经济分布和交易集散状况，继续在弱势市场和强势市场中的弱势区域渠道有效覆盖率低的地区，加紧加快优质经销商建设，并引导和协助核心经销商，建设完善授权区域内的分销体系。
2、抓住技术服务、物流优化、人才配置、终端形象、信息化手段、分销网络的建立与规范等核心要素，尊重市场和经销商客观现实，因地制宜，推动优化工作多元、循序、务实地展开。
3、在总结SAP使用实践的基础上，调整优化功能模块，采取切实措施，提高系统开单、结算、库存在线控制、信息传递与共享等方面的运行效率，同时纳入个性化、人性化要素。
4、通过蹲点帮扶，落实到人，帮助当地中坚经销商进行库房改造和库存优化，全面推进各区域核心经销商电子商务内部管理系统的应用，普及在线商务内部上线。
二、突破中高市场
1、以行业前五名或区域前十名大客户为主攻目标，通过分层级的“点对点”技术交流和其他创新性先导手段，进一步实施战略合作伙伴与代储代销模式，并积极尝试与客户内部实体开展业务合作等多种方式，有效开拓行业客户，突破中高市场。
2、调整现有组织体系，将处室负责制改为项目经理制，从销售中心设计院推广部、工程项目部到各区域办事处分两个梯次组建项目小组，采取长驻方式，现场蹲点攻关，切实调整销售产品结构，提高销售业务含金量，重点推广战略性新产品，着力拓展具有重大影响的重点示范工程。
3、配置具有较好工作实践背景的市场拓展、技术营销、情报管理等人才，为中高市场突破提供人才保障。
4、提升服务体系，通过目标客户的深度细分，合理配置资源，建立从生产到市场全程跟踪的独立的大客户订单管理系统，并将服务延伸至客户相关方，满足中高端客户的个性化服务需求，并进行实时跟踪，不断改进。
5、提炼品牌传播主题，注重品牌内涵，策划营销事件，创新品牌传播手段，以上市与社会责任感为主题进行公众传播。同时创新VI形象，加强户外形象宣传，瞄准品牌传播受众，确定更有效的广告效果评价体系。
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