2007年,正泰电器犹如一只雄鹰,以其矫健的身姿在变幻莫测的市场中腾空、穿云,紧紧围绕 “大力拓展中高市场,构筑渠道核心能力,强化客户服务质量”的路线,携手全国营销精英,创造了骄人的业绩。
腾空 确定市场拓展目标客户,组建配置专职市场人员,采取综合市场与高端市场开拓分离管理的方式,探索转变营销模式;转变原有推广方式,重组产品线,调整激励政策,鼓励经销商拓展新产品业务。
穿云 采取战略合作与代储代销等形式,根据市场需要给予个性化政策支持,采取攻击和迂回包抄相结合策略,并采用协助经销商开拓与引导经销商自主开拓两种形式,推动经销商拓展中高端行业客户。
扑闪 调整公司拓展主攻目标,围绕机械配套市场,通过战略合作、资源嫁接、技术导入等方式展开商务攻关;并将推广与业务跟踪分开,由推广员与市场人员两环负责机制改为由推广员一体化运作的机制,有效解决推广与项目跟踪的协同。
收获 2007年签订中高端重点客户供货协议81家,实现购额近亿元,中高市场拓展在实践中迈出新步伐,其中包括:
湖北新冶钢 中国现存较早的钢铁企业,公司低压电器全系列被应用于其电气控制系统。
沈阳机床 基于对正泰断路器产品稳定性能的信任,正泰牌断路器系列产品被作为其机床产品配套使用。
西奥电梯 NB1系列产品以超乎想象的稳定性能,博得了西奥的高度认可,产品被应用于其电梯产品的控制系统。
中兴通讯 继与艾默生合作之后,正泰产品逐步渗透到通讯行业,服务于其通讯设备制造生产线,并得到了充分的肯定与认可。
和记黄埔地产 正泰低压电器配电产品被和记黄埔成都地产所相中,标志着正泰电器开始被列入各类高档建筑领域使用。
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